Como calcular el precio de venta al publico

Calculadora de precios de productos

Fijar los precios adecuados para sus productos es un acto de equilibrio. Un precio bajo no siempre es lo ideal, ya que el producto puede registrar un buen flujo de ventas sin obtener ningún beneficio (y a todos nos gusta comer y pagar nuestras facturas, ¿verdad?). Del mismo modo, cuando un producto tiene un precio elevado, un minorista puede ver menos ventas y “echar a los clientes más conscientes del presupuesto”, perdiendo posicionamiento en el mercado.
En definitiva, cada pequeña empresa tendrá que hacer sus deberes. Los minoristas tienen que tener en cuenta factores como los costes de producción y comerciales, las tendencias de los consumidores, los objetivos de ingresos y los precios de la competencia. Aun así, fijar el precio de un nuevo producto, o incluso de una línea de productos ya existente, no es pura matemática. De hecho, ese puede ser el paso más sencillo del proceso.
Esto se debe a que los números se comportan de forma lógica. Los humanos, en cambio, podemos ser mucho más complejos. Sí, hay que hacer las cuentas. Pero también hay que dar un segundo paso que va más allá de los datos y los cálculos numéricos.
Muchos minoristas comparan sus decisiones de precios con la fijación de precios clave (que se explica a continuación), que básicamente consiste en duplicar el coste de un producto para establecer un margen de beneficio saludable. Sin embargo, en muchos casos, usted querrá marcar sus productos por encima o por debajo de eso, dependiendo de una serie de factores.

Cómo calcular el precio de venta de un producto

Profundizaremos un poco más en las matemáticas de un enfoque orientado a los costes para la fijación de precios al por menor. En primer lugar, aprenderemos más sobre los tres componentes de la matemática de la fijación de precios al por menor: el coste, el porcentaje de margen y el precio de venta al por menor. A continuación, habrá que tener en cuenta otros componentes para realizar un análisis del punto de equilibrio, y exploraremos los conceptos de dólares de margen bruto y porcentaje de margen bruto. A continuación, nos apartaremos de los métodos de fijación de precios orientados a los costes y examinaremos la fijación de precios al por menor en función de la competencia y la demanda.
En una sección anterior hemos abordado brevemente este tema al calcular el margen de beneficio de un artículo que cuesta 4 dólares. También hemos analizado el concepto de precio clave, que es simplemente un recargo del 50% en todos los artículos, independientemente del coste. Podemos calcular fácilmente los diferentes componentes del precio de venta al público utilizando variables conocidas.
Para calcular el precio de venta al público basado en el coste es necesario conocer el objetivo de margen de beneficio. El margen de beneficio, de nuevo, es la diferencia entre lo que el minorista pagó a un proveedor por el producto y el precio al que lo vende a sus clientes. Por lo tanto, para un objetivo de margen de beneficio del 53% en un artículo que cuesta 9,00 dólares, necesitaremos dos pasos. En primer lugar, necesitamos el “complemento del coste” del margen de beneficio, que se calcula como:

Calculadora de precios de venta al público

Share343TweetPin617960 SharesCómo ponerle precio a tus productos – esta es una pregunta que recibo TODO el tiempo. Y cada vez que navego por Etsy y muchas otras tiendas online la veo: el precio escandalosamente bajo. Demasiados vendedores piensan que los precios bajos significan vender más. ¿Es usted uno de ellos?
La realidad es que los compradores expertos que buscan productos hechos a mano no están de acuerdo. Fijar un precio bajo podría significar que no se puede vender. Su precio comunica el valor de su producto al consumidor y es un factor importante para su éxito.
¿Cómo elige sus precios? ¿Se fija en los precios de los competidores y elige un precio comparable, o apunta a un precio más bajo? ¿Tiene en cuenta la mano de obra, los materiales y los beneficios? ¿Mantiene sus precios bajos porque teme que un precio más alto signifique vender menos?
En lugar de preguntarse cuál es el valor de un artículo, puede tender a preguntarse qué pagarán los consumidores. Si ese es el caso, no sólo se está engañando a sí mismo con un precio injusto, sino también a otros vendedores. Cuando demasiados vendedores de un nicho subestiman el precio de sus productos, los consumidores se acostumbran al precio bajo y se sienten engañados cuando se les pide que paguen un precio justo.

Cómo calcular el precio de venta al público en excel

Empieza con informes financieros fiables. O bien los que ya tienes, o los de tus competidores.    A partir de estos informes, puedes utilizar la contabilidad para encaminar una estrategia de precios rentable.
Determinar el coste de los servicios es un poco complicado. Repase su rutina de servicios y los costes en los que incurre a lo largo de la misma. El siguiente gráfico muestra un ejemplo hipotético de cómo calcular los costes de un servicio de reparación:
El Target Costing es lo opuesto a la fijación de precios de Coste-Plus. En lugar de partir de los costes para determinar el precio, aquí se parte de los precios del mercado para determinar el límite del coste que se puede utilizar para crear los productos.
Hay quienes utilizan el método del multiplicador de precios. Simplemente multiplican los costes totales por 2 (margen de beneficio del 100% o del 50%) o por 3 (margen de beneficio del 200% o del 67%) para determinar el margen de beneficio que pondrán a sus productos.
Si te gustan los precios de venta al público, puedes consultar el precio de venta sugerido por el fabricante. Esta suele ser la forma más fácil y segura de fijar el precio de sus productos. Sólo tiene que guiarse por los precios, sabiendo que otras empresas que venden los mismos productos tienen los mismos precios.

Esta web utiliza cookies propias para su correcto funcionamiento. Al hacer clic en el botón Aceptar, acepta el uso de estas tecnologías y el procesamiento de tus datos para estos propósitos. Más información
Privacidad