Vender negocio hosteleria

cómo vender una habitación de hotel por teléfono

Debería ser obvio que si su hotel tiene algún tipo de clasificación por estrellas, tiene que gritarlo alto y claro. Quizá sea menos obvio que una lista de informes favorables de Trip Advisor también puede crear una buena impresión en su comprador. Recuerda que no están comprando un edificio y un terreno, sino un negocio y tu reputación actual contará en su estimación. No olvides que si tu comprador no es ingenuo, ya estará haciendo este tipo de investigación por sí mismo.
Mi consejo es que seas amable y educado y que cada vez aprendas algo de la experiencia, no traslades tus frustraciones a la siguiente persona que te haga una consulta porque podría estar realmente interesada.
Si está buscando pequeños hoteles en venta, complejos turísticos, bed and breakfast y posadas en venta, u hoteles boutique, moteles, casas de huéspedes, campings y campamentos en venta o casas rurales en venta en lugares turísticos idílicos, ¡está en el lugar adecuado!

técnicas de venta de habitaciones de hotel pdf

Cuando se trata de vender o alquilar hoteles e inmuebles gastronómicos, los expertos corredores de Auer, Springer & Partner (ASP Global Hotel Brokers) son, desde 1983, uno de los puertos de escala más importantes para los propietarios de hoteles, casas de huéspedes, solares para la construcción de hoteles y otros negocios de hostelería. Más de 30 años de experiencia en todos los sectores del turismo nos permiten garantizar un enfoque profesional y discreto. Una extraordinaria red de inversores, bancos, posibles compradores, clientes registrados y una amplia red internacional de venta y comercialización de inmuebles hoteleros y gastronómicos ofrecen las condiciones ideales para vender o arrendar su inmueble con éxito.
ASP Global Hotel Brokers tiene actualmente alrededor de 725 hoteles disponibles exclusivamente para la venta; en todos los tamaños, categorías, rangos de precios y en más de 50 países. Sin embargo, todavía hay compradores potenciales para los que no hemos podido encontrar un hotel o negocio gastronómico porque simplemente no hay inmuebles adecuados disponibles actualmente para la venta o el arrendamiento en su región preferida. Esto se aplica en particular a muchas regiones de Alemania, Suiza, Austria, el norte de Italia, el sur de Francia, pero también a los Países Bajos, la República Checa, Bélgica, Gran Bretaña y Francia.

productos en la industria hotelera

Decidir vender un hotel puede ser una tarea desalentadora. El proceso tiene mucho peso, porque no sólo estará cerrando un capítulo de su carrera y despidiéndose de un negocio que le costó mucho hacer crecer, sino que también está la preocupación de asegurarse de vender su propiedad a un valor que sabe que merece.
Al igual que cualquier otra propiedad, la venta de un hotel requiere preparación. No basta con decidir poner el hotel en venta y sacarlo al mercado. Hay que elaborar una estrategia y prepararse.
Al vender un hotel, hay muchos elementos que intervienen en esta transacción, no es una simple ecuación financiera. No se trata sólo del edificio físico o de los bienes muebles que se entregan, sino de toda la empresa: la buena voluntad, el equipo, los procesos, los clientes habituales y todo lo que conlleva.
Por eso, al responder a la pregunta “cómo vender un hotel”, hay una serie de elementos que hay que tener en cuenta. Recuerde que no se trata sólo de la propiedad física que está vendiendo, sino de toda la empresa.

cómo mejorar el negocio hotelero tras un cierre

Sólo en Estados Unidos hay 50.000 hoteles y unos 5 millones de habitaciones[1]. Algunos de ellos necesitan una actualización ahora mismo y salen a buscar proveedores; otros están mirando la pared proverbial tratando de resolver un problema para el que usted puede tener una solución. Todo lo que usted, como vendedor, tiene que hacer es conectar los puntos.
Parece fácil, ¿verdad? Pero la hostelería tiene algunos trucos en la manga cuando se trata de comprar bienes y servicios. La estructura general del mercado, la marca y la logística de la cadena, y las tasas de reposición individuales de cada establecimiento deben guiar un enfoque exitoso. He pasado los últimos 10 años en ventas de hostelería averiguando cómo trabajar con estas y otras necesidades. Aquí están las 5 cosas clave que aprendí para vender con éxito a los hoteles.
El mundo es pequeño, y la hostelería es un sector aún más pequeño. Con sólo unas pocas cadenas hoteleras importantes reinando, todo se convierte rápidamente en una cuestión de relaciones. La mayoría de las veces, las cultivarás a lo largo de los años, creando confianza en tu capacidad para ofrecer y resolver problemas reales.

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